Vaihe 02 · Kasvun vaiheet
Liikenteen ostaminen ei enää riitä.
Myynti kasvaa, hankintakustannus vain kasvaa nopeammin. Tässä vaiheessa seuraava lisä ei tule isommasta budjetista. Se tulee siitä mitä klikin jälkeen tapahtuu, ja niistä asiakkaista joista on jo kerran maksettu.
Kasvua on, katetta ei
+109 %
verkkomyynnin kuukausikeskiarvo vuoden kasvupalveluiden jälkeen
+2,3 %
prosenttiyksikköä konversioastetta samalla jaksolla
MER
ei ROAS — mainontaa ohjataan koko liiketoiminnan luvuilla, ei yhden alustan omalla laskennalla
01
CAC nousee joka kvartaali
Jokainen lisäeuro ostaa hieman huonomman asiakkaan. Alustat raportoivat sen menestyksenä, koska ROAS pysyy alustan sisällä. Kokonaiskate rapautuu hiljaa taustalla.
02
Testijono ei liiku
Lista on olemassa ja kaikki ovat siitä samaa mieltä. Mitään ei ole vain julkaistu kahteen kuukauteen, koska julkaiseminen vaatii kehittäjäaikaa jota kukaan ei omista.
03
Keskiostos on junnannut vuoden
Tuotesivu ja kori ovat ennallaan julkaisusta asti. Ristiinmyynti on käsin koottu nosto, jota kukaan ei ole päivittänyt, eikä pakettitarjouksia ole kokeiltu kertaakaan.
04
Toistuva osto on sattumaa
Osa asiakkaista palaa. Kukaan ei osaa sanoa miksi, mikä kohortti tai mikä saisi useamman palaamaan. Retentio jää toiveeksi eikä ohjelmaksi.
Mikä muuttuu
Testausrytmi, ei testilista
Jono rakentuu hypoteeseille: jokaisella testillä on odotettu vaikutus ja päätössääntö. Jos tulos ei muuttaisi seuraavaa siirtoa, testiä ei ajeta.
Kate, ei pelkkä konversio
Tuotesivua ja koria kehitetään keskiostos ja katetuotto edellä. Näin nouseva konversio ei tule alennusten kautta.
Retentio järjestelmänä
Segmentit rakennetaan todellisen ostokäyttäytymisen pohjalta, elinkaariautomaatiot segmenteittäin ja kanta-asiakasmekaniikka jos tuotekategoria sopii siihen. Toistuvasta ostosta tulee luku, jonka asettaa itse.
Mainonta katteen ehdoilla
Budjetti kohdennetaan koko liiketoiminnan tehokkuuden mukaan, ei sen mukaan mitä kukin alusta itsestään raportoi. Käytännössä rahaa käytetään toisin, ei enempää.
Ensimmäiset 90 päivää
Viikko 1
Auditointi
Mihin kate oikeasti menee: suppilo laitteittain ja lähteittäin, kohorttikäyttäytyminen, tuotekohtainen katetuotto ja se mitä mainonta todella ostaa, kun brändihaku riisutaan pois.
Viikot 2–3
OKR:t ja roadmap
Tavoitteet asetetaan katetta vasten ja käännetään priorisoiduksi kvartaalin testiroadmapiksi. Mittaus ja vastuut sovitaan ennen kuin työ alkaa.
Toteutus
Testejä julkaistaan viikoittain. Voittajat viedään käyttöön ja mitataan uudelleen, häviäjät kirjataan ylös, ettei sama idea palaa puolen vuoden päästä.
Mitä mitataan
Mitä saatte
Todisteet
Asiakas juuri tässä tilanteessa.
Pomppa on tämän vaiheen selkein esimerkki: kokonaismyynti nousi 20 %, verkkomyynti yli kaksinkertaistui ja konversioaste nousi 2,3 prosenttiyksikköä.
POMPPA · 2024 → 2025
+20 % kokonaiskuukausimyynti · +109 % kuukausimyynti verkossa · konversioaste +2,3 prosenttiyksikköä
OKR-johtaminen · asiakashankinta · konversio-optimointi · Shopify-tuki
45 minuuttia, veloituksetta · kolme katteen paikkaa euroina · ei myyntipuhetta
FAQ
Sopiiko palvelu aloittelevalle vai kokeneelle verkkokaupalle?
+
Tarvitaanko meillä omaa markkinointitiimiä?
+
Toimiiko tämä, jos myymme vain Suomeen?
+
Meillä on oma kehitystiimi. Käykö sekin?
+
Mitä tunnit käytännössä tarkoittavat?
+
Milloin tuloksia alkaa näkyä?
+
Entä jos sovitut OKR:t jäävät saavuttamatta?
+
Kuinka pitkä sopimus on ja miten se päättyy?
+
Voiko ostaa pelkän CRO:n tai pelkän mainonnan?
+
Shopify-migraatio-opas 2025
→ Käytännön opas moderneihin Shopify-migraatioihin.
