Miten AI-pohjainen dynaaminen hinnoittelu voi nostaa Shopify-myyntiäsi

Jos hinnoittelet tuotteita Shopify-kaupassasi edelleen manuaalisesti, taulukoiden avulla tai yksinkertaisilla säännöillä kuten kustannus + kate -laskennalla, jätät todennäköisesti rahaa pöydälle. Totta puhuen: perinteiset hinnoittelumenetelmät eivät vain enää riitä.

Retail liikkuu nopeasti, ja hintojesi on pysyttävä mukana. Edessäsi on monia haasteita:

• Nopeat kysynnän muutokset: Tuote voi räjähtää TikTokissa yhtenä päivänä ja flopata seuraavana. Tarvitset hinnoittelujärjestelmän, joka elää näiden nopeiden trendien mukana.
• Globaali kilpailu: Et kilpaile vain muiden Shopify-kauppojen kanssa. Kilpailet myös Amazonin, Google Shoppingin ja muiden markkinapaikkojen kanssa, joissa asiakkaat vertailevat hintoja sekunneissa.

Jos käytät staattisia hintoja, menetät joko mahdollisuuksia tai syöt katteesi huomaamattasi. Hinta, joka toimi viime viikolla, ei välttämättä toimi enää tänään - ja se on iso riski tuloksellesi.

Mitä AI-hinnoittelu oikeasti tarkoittaa

Kun puhutaan AI-hinnoittelusta, kyse ei ole vain siitä, että hinnat päivittyvät muutaman minuutin välein trendien mukaan. Kyse on tekoälyn ja koneoppimisen hyödyntämisestä älykkäiden, dataan perustuvien päätösten tekemisessä, jotka lisäävät sekä myyntiä että voittoa ilman, että sinun tarvitsee jatkuvasti valvoa ja säätää hintoja itse.

Mitä tekoäly voi oikeasti tehdä puolestasi:

• Tunnistaa hintaherkkyyden: AI analysoi, miten asiakkaasi reagoivat hinnanmuutoksiin. Ajan myötä se oppii, mikä hinta tuo eniten ostajia, säilyttäen samalla hyvän katteen.
• Ennustaa oikean hinnan: Arvaamisen sijaan AI käyttää historiadataasi ja ennustaa parhaan hintapisteen, joka maksimoi sekä konversiot että tuoton.
• Päivittää hinnat reaaliajassa: Et joudu enää odottamaan päivän tai viikon loppuun hintapäivityksiä varten. AI säätää hintoja jatkuvasti, tuotteen todellisen suorituskyvyn perusteella.
• Simuloi tulevaa: Ennen uuden kampanjan tai tarjouksen lanseeraamista, AI voi mallintaa, miten eri hinnat toimivat, jotta voit varmistaa asettavasi parhaan mahdollisen hinnan alusta asti.

Miksi AI-pohjainen hinnoittelu kannattaa

AI-pohjaiseen hinnoitteluun siirtyminen ei ole vain trendi - se on järkevä liiketoimintapäätös. Miksi näin?

• Parempi kate ilman myynnin menettämistä: Tekoäly ei vain nosta hintoja. Se tekee sen tavalla, joka ei karkota asiakkaita. Se analysoi asiakaskäyttäytymistä ja säätää hintoja fiksusti, jotta saat mahdollisimman paljon rahaa jokaisesta myynnistä menettämättä konversioita.
• Automaatio, joka paranee ajan myötä: Toisin kuin manuaalinen hinnoittelu, joka voi olla arpapeliä, AI kehittyy käytön myötä. Se oppii menneistä myynneistä, asiakaskäyttäytymisestä ja kilpailijan hinnoista, ja mukautuu jatkuvasti parempiin tuloksiin.
• Maksimoitu liikevaihto: AI reagoi välittömästi kysynnän ja markkinoiden muutoksiin. Kun tuote alkaa vetää kunnolla, hinnat seuraavat perässä, ilman, että sinun tarvitsee tehdä mitään.

Näin pääset alkuun AI-hinnoittelun kanssa

AI-hinnoittelun käyttöönotto Shopifyssa ei tarvitse olla monimutkaista. Aloita näillä:

• Valitse oikea työkalu: Varmista, että käyttämäsi hinnoittelutyökalu integroituu suoraan Shopifyyn ja hyödyntää koneoppimista älykkäiden hinnoittelupäätösten tekemiseen.
• Varmista, että datasi on kunnossa: Tekoäly tarvitsee hyvää dataa toimiakseen. Varmista, että tuote tietosi ovat ajan tasalla – mukaan lukien hinnat, varastosaldot ja kustannukset.
• Aloita parhaiten myyvistä tuotteista: Testaa ensin tuotteilla, joilla on eniten liikennettä tai paras kate. Näet vaikutukset nopeammin.

5 vinkkiä AI-hinnoittelun hyödyntämiseen Shopifyssa

1. Aseta oikea lähtöhinta heti alkuun

AI voi auttaa löytämään optimaalisen aloitushinnan vertaamalla vastaaviin tuotteisiin, kilpailijoihin ja asiakasarvioihin. Se ehdottaa hintaa, joka on sekä kilpailukykyinen että kannattava. Sen jälkeen se jatkaa hinnan seuraamista ja säätämistä automaattisesti.

2. Hyödynnä kausivaihteluita ja sesonkeja

AI voi havaita myyntidatasta kausiluonteiset piikit ja laskeumat ja säätää hintoja automaattisesti. Tämä ei rajoitu perinteisiin kausiin; työkalu voi myös löytää piilotettuja trendejä, kuten värin tai tuotevariantin suosion tiettyyn aikaan.

3. Hyödynnä hintaa kysynnän ohjaajana

Jos tuote alkaa myydä hyvin (esim. viraalihitti somessa), AI voi ehdottaa hinnan nostamista samalla, kun se säilyttää konversiotason. Jos taas tuote seisoo hyllyssä, se voi laskea hintaa juuri sen verran, että varasto liikkuu, mutta kate ei katoa kokonaan. Kaikki tämä tapahtuu automaattisesti, ilman että sinun tarvitsee olla koko ajan tilanteen tasalla.

4. Valmistele kauppasi kampanjoihin

AI auttaa optimoimaan myös alennuskampanjat. Se analysoi tuotteiden aiemmat kampanjatulokset ja ehdottaa parasta alennustasoa. Ja kun kampanja on käynnissä, AI hoitaa hintojen säätämisen puolestasi.

Vinkki EU-kauppiaille:  Omnibus-direktiivi vaatii näyttämään viimeisen 30 päivän alimman hinnan alennuksissa. Shopifyssa voit käyttää Omnibus Pricing -sovellusta tämän toteuttamiseen automaattisesti. Lataa App täältä: Omnibus Pricing in Shopify App Store.

5. Suunnittele alennusmyynnit fiksusti

Alennusmyynnit kuuluvat kaupan arkeen. Olipa kyse kauden lopusta tai hiljaisemman ajan myynninedistämisestä, AI auttaa. Se osaa ennakoida, milloin tuote kannattaa hinnoitella uudelleen, millä tasolla ja kuinka pitkään, ilman, että hukkaat turhaan katetta.

Yhteenveto: Hinnoittele fiksummin AI:n avulla

Hinnoittelu ei ole vain hinnan asettamista ja toivomista parasta. AI:n avulla voit tehdä dataan perustuvia hinnoittelupäätöksiä, jotka mukautuvat kauppasi ja asiakkaidesi tarpeisiin. Ja mikä parasta? Se on automatisoitua ja kehittyy ajan myötä.

AI-hinnoittelun avulla voit:

• Optimoida hinnat reaaliaikaisen datan perusteella
• Säätää hintoja automaattisesti kysynnän mukaan
• Nostaa katteita ilman, että myynti kärsii
• Suunnitella tehokkaita kampanjoita ja alennuksia
  
  

Jos haluat lopettaa arvailun ja alkaa tehdä aidosti fiksuja hinnoittelupäätöksiä, AI on tie eteenpäin.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

Kirjoittajasta:

Elina Kotamäki on markkinointikonsultti Pricenilla, AI-pohjaisen dynaamisen hinnoittelun ohjelmistoyrityksessä. Yli 32 maassa käytössä oleva Pricen auttaa vähittäiskauppoja ja verkkokauppoja optimoimaan hinnoittelustrategioitaan, kasvattaen liikevaihtoa ja katteita. Motonetin, FAM Brandsin ja ACONin kaltaisten brändien luottama Pricen mullistaa tapaa, jolla tuotteita hinnoitellaan.